ZestoPedia: Buyer Persona

El Buyer Persona se corresponde con la descripción de las personas que realmente compran nuestros productos o servicios.

Es decir, ya no hablamos de segmentos como «mujeres entre 45 y 55  años de nivel económico medio/alto» (siempre queremos compradores de nivel económico medio/alto, claro, ¿quién no? ;-)), sino de descripciones más detalladas: Responsable de TI de empresas con facturaciones entre 4 y 5 millones de euros, Director Comercial de empresas con exportaciones a LATAM por importes superiores a 20 millones de euros, etc.

¿Por qué es importante definir correctamente nuestros Buyer Persona?

Fundamentalmente porque nuestro mensaje debe ser diferente dependiendo del Buyer Persona: no nos dirigimos igual a Gerente de una empresa, que al CTO.

Y, por tanto, nuestra estrategia y nuestras acciones de marketing también serán diferentes.