6 Herramientas de Lead Nurturing

Para llevar a cabo una campaña de Lead Nurturing es necesario apoyarse en herramientas que nos permitan ejecutar las acciones automatizadas en función de las Tareas, Workflows y Listas que hayamos definido.

Aunque existen numerosas herramientas de Lead Nurturing en el mercado, en Zesto hemos seleccionado las siguientes 6 referencias:

SharpSpring

SharpSpring ofrece todas las funcionalidades necesarias para desarrollar una campaña de Marketing Automation y Lead Nurturing:

• Sistema de envío de mails personalizados basados en reglas.
• Lead Scoring.
• CRM propio e integración con terceros.
• Visitor ID.
• Sistema propio de generación de Landing Pages.
• Sistema de Analítica.

Destaca por su sencillez de uso y por su gran relación calidad/precio. Está orientada a empresas de tamaño medio.

Precio: Desde 400$ al mes.

Hubspot

Hubspot es uno de los referentes del mercado. Como en el caso anterior, ofrece todas las funcionalidades necesarias para campañas de Marketing Automation y Lead Nurturuing:

• Emails automatizados y personalizados.
• Landing pages.
• Adaptación de contenidos de forma dinámica en función del perfil del visitante.
• Gestión de leads.

Precio: Desde 185€ al mes.

Esta herramienta está orientada a proyectos grandes, con decenas de miles de visitas mensuales y con una facturación generada por campañas online relativamente importante: aunque la versión operativa mínima se sitúa en los 740€, un proyecto tipo se sitúa entre los 3.000€ y 4.000€ mensuales.

Marketo

Marketo es otra de las herramientas de referencia del mercado. Organiza su producto en varios paquetes según estemos interesados en Lead Management, Mail Marketing, Mobile Marketing, etc.

En concreto, en el caso de Lead Management, las principales características son:

• Lead Scoring
• Landing Pages con posibilidad de realizar test A/B.
• Calendarios de Marketing
• Sistema intregado para webinars.

Al igual que Hubspot, está orientada a proyectos grandes que puedan soportar costes mínimos de 2.000$ mensuales:

Precio: Es necesarios solicitar cotización.

Act-On

Act-On se situa en el mismo espectro que SharpSpring, ofreciendo las siguientes posibilidades:

• Lead Scoring
• Integración con CRM de terceros: Sales Force, SugarCRM, Microsoft Dynamics
• Emails automatizados
• Landing Pages
• Test A/B para emails y landings.
• Funnel Reports.

Precio: Desde 600$ al mes.

LeadSquared

LeadSquared está orientada a proyectos sencillos, aunque no por eso deja de ofrecer todas las funcionalidades necesarias:

• Lead Scoring
• Landing pages
• Listas segmentadas por scoring, comportamiento, zona geográfica, etc.
• Reportes.

Precio: Desde 125$ al mes.

InfusionSoft

Como en el caso anterior, InfusionSoft está orientada a pequeñas empresas. Sus funcionalidades son básicas aunque suficientes en la mayoría de los casos. Resultan interesantes las opciones de eCommerce:

• Marketing Automation
• CRM integrado
• Landing Pages
• Herramientas eCommerce

Precio: Desde 199$.

Conclusiones

En Zesto hemos seleccionado SharpSpring como nuestra herramienta de cabecera para los proyectos de Lead Nurturing, y actualmente somos uno de los pocos partners en España.

Nuestra selección viene dada porque creemos que es la herramienta que ofrece todas las funcionalidades necesarias con un precio razonable para la mayoría de los proyectos.

Con esto no queremos decir que el resto de alternativas no estén a la altura o no sean buenas opciones: Algunos proyectos los desarrollamos con otras plataformas, algunas mayores y otras menores, dado que se ajustan mejor a las características de la campaña y del cliente.

Te recomendamos tener en cuenta los siguientes aspectos a la hora de seleccionar una herramienta de Lead Nurturing:

• Número de contactos máximos. Considerando el número de contactos que vas a gestionar.
• Número de envíos de correo máximo por mes, y CPM para el caso de superar el límite. Considerando también el número de correos que vas a enviar.
• CRM propio o integración con terceros. Si no tienes CRM, una buena opción es apoyarse en la herramienta que selecciones.

En cualquier caso, se trata de escoger la herramienta que mejor se adapte a tus necesidades, no la más barata ni la más cara.

Esperamos haberte aclarado un poco las opciones disponibles. Si lo sigues sin tener claro, no dudes en contactar con nosotros (¡sin compromiso!).